大數據分析

在當今數據產生之數量和速度巨大的時代，要將海量數據轉化成有意義的信息並不容易，因此，社會對技術人才的投資至關重要。但是，要使數據分析真正具有變革性，企業必須了解數據與業務間之交互及影響，才能充分利用大數據。企業基於各種原因需要進行數據分析。


數據分析能協助企業追蹤客戶過去的購買情況，從而向客戶推薦適當的產品; 或決策生產那種產品才能為企業帶來最高利潤。數據分析亦可以應用於企業的業務營運及情報中，例如: 識別欺詐、供應鏈管理及人力資源管理等。大數據的生命周期包括"采集"、"處理"和"輸出"。


公司應該從輸出開始，探討應如何利用數據才能為公司帶來利益。當從數據獲取了所需要的內容，就可以開始組織數據，資源和人才來實現公司的目標。需要什麼類型信息？這是描述性分析（報告過去）;預測分析（根據過往結果來預測未來）;或規範分析（決策的工具）？當您知道想從數據中獲得什麼信息，就可以開始組織數據源、資源和人員來實現這一目標。


通過儀表板和圖表在交互式工具上向員工提供信息。儀表板靈活多變：用戶可以通過使用儀表板來解釋來自不同角度的數據，以獲得正確答案。相反，儀表板應該從這些交互中學習，以向用戶呈現相關內容。輸出確定采集和處理。你需要根據輸出采集正確的數據源。


大量數據會增加運作成本和存在獲取不完整數據的風險。企業需要建立一個綜合生態系統，使采集數據成為一個無縫而又高效率的過程。雖然有效地使用大數據需要大量的前期投資，但大數據分析可以增加企業利潤並顯示投資回報。


企業需要大量的人力資源去處理數據。市場仍然缺乏具備數據分析技能的人才，所以企業的電腦部門和人力資源部門合作選擇合適的人才是至關重要。大數據化吸引了大量關注並非沒有理由。大數據分析可以幫助企業做出明智的決策並轉化為更好的管理和營運。你是否已經開始了大數據改革？


這類二級域名作為公司網站來推廣時，有幾個方面的負作用：第一，會嚴重傷害到自己的公司形象；第二，在同一電子商務平台上建立的網店可能會很多，這種類似的網址沒有自己的特色和風格，也很難給別人留下特別深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒絕這類網址登錄；第四，由於網路平台多採用資料庫格式的網站設計，你的網上商店如果不做特殊設計，可能很多搜索引擎都無法檢索得到。


總之，不便於推廣自己的網上商店。最好的解決辦法是為網上商店申請一個專用的獨立域名，不過，這需要服務商的配合，需要將你的域名指向解析到你的網上商店才行。假定你擁有了www.myshop.com這樣的獨立網址（同樣指向yourshop.anyplatform.com），那麼，就可以採取各種常規的網路營銷手段進行推廣了，也許你的網上商店就可以名聲大震了。


再看ITSMA對於ABM方法的通俗定義：ABM是一種結構化的方法，用於開發和實施高度定制的市場營銷活動。這種方法涉及營銷和銷售，密切關注目標賬戶面臨的關鍵業務問題，將這些問題映射到個人，並據此定製化營銷活動以解決這些問題，其主要表現形式爲協調個性化營銷和銷售工作，以推動有針對性的賬戶的參與及互動。ABM涵蓋B2B營銷人員所做的一切，支持針對目標賬戶的銷售，從選擇賬戶到收集情報，創建個性化交互。


　　中國人民大學2018屆畢業典禮上，畢業生進行集體宣誓。　　又是一年畢業季，校長的畢業致辭再次刷屏。近日，中國人民大學新聞學院師生團隊對過去五年（2013年至2017年）頗受關注的49篇、12萬字的畢業致辭原文進行數據分析發現，大學"最后一課"上，"人生""創新""時代"等成為高頻詞，胸懷家國，追逐夢想不約而同地成為大學對畢業生的美好祝福。


　　人大新聞學院教師方潔帶領團隊通過自然語言處理和人工篩選分類發現，排名前20的高頻詞，依次為同學（430）、人生（204）、畢業（195）、創新（150）、大學（145）、老師（127）、時代（126）、精神（120）、中國（113）、畢業生（100）、母校（96）、世界（89）、學習（81）、校友（78）、追求（75）、理想（73）、青春（69）、夢想（67）、培養（59）、思考（58）。


　　除去人稱代詞"同學"，"人生"高居高頻詞榜單第二位，演講嘉賓們，引經據典，與畢業生分享自己對"人生"的理解。　　清華大學校長2017年寄語畢業生：在閱讀和思考中反思人生，沖刷思想的雜質，磨礪思想的鋒芒。同一年，北京大學校長在畢業致辭中也提到：人生就像是一場沒有裁判的馬拉鬆，自我約束和耐久性遠比一時的速度更重要。


　　49篇文章中，"時代"一詞被提及126次，致辭者既解讀時代背景，又預測時代發展趨勢﹔並從時代精神出發寄語年輕一代。　　"中國"一詞在49篇樣本致辭中出現了113次。比如，北京外國語大學校長彭龍2015年畢業致辭《你怎麼樣，中國便怎麼樣》中提及17次"中國"。


演講人們還寄語畢業生要有國際視野與世界眼光，例如，馬雲在清華經管學院2014年畢業典禮的演講中提到，這世界看起來缺乏各種各樣的機會，但這世界看起來又有各種各樣的機會。　　"認識世界"的下一步就是"改變世界"，這在近5年的高校畢業致辭中從未缺席。


例如，中國人民大學副教授黃河在2017年新聞學院畢業典禮上的致辭中提到，願在座的每一位畢業生，都能用誠實和正直捍衛自己的良知，讓這世界變得更美好一些。　　此外，研究顯示，近五年49篇畢業致辭，雖然語言風格千差萬別，不過在結構和寫作方式上有共通之處。


　　開篇以"祝賀體"加以情感渲染﹔結尾"期待體"並呼喚"母校與你同在"﹔核心內容基本以倡導畢業生形成良好的價值觀為主，比如鼓勵學生即便在社會上遇到壓力，處於迷茫，也要"不忘初心"。　　畢業致辭中，舉例必不可少，演講嘉賓們選取的勵志故事來自名人、校友或者畢業生，以激發學生的情感共鳴。


這些經驗是成功者足跡的一個綜合總結，反映了網上創業的規律，但卻不是金科玉律，要根據自己的實際情況靈活運用。　　對網上創業有了個概念之後，現在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。


需要強調的是，這些經驗只是各成功者足跡的一個綜合、總結，反映的是網上創業的基本規律，粗線條的，並不是什麼金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據你自己的實際情況，靈活運用。　　歸納出這些基本經驗的主要意義，在於使你對網上創業實際操作的特點，建立起必要的認識，在於使你了解網上創業會涉及到哪些方面的工作。


實際上，本專欄以後的內容，大多是具體討論其中某個特定問題的實際操作、訣竅或者最新經驗。好了，現在我們進入正題吧！　　經驗之一：確定恰當的營業範圍。　　如果是企業，如果已經有成熟的產品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陝西農民畫、京郊風光，都是已經有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。


如果企業既有的產品或市場成問題，你想借上網之機重作調整，或者如果你是個人、有志利用互聯網提供的創業便利，成為網絡時代的新型企業家，那麼就得好好過這一關了。　　營業範圍的確定，主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長，最忌盲目模仿。


國人有"一哄而上"的毛病，你可得千萬留神！如果你想做的事情現在還沒人去做，那你就一馬當先好了。創業創業，核心就在一個"創"字，就在這個"創"字所體現的創新精神、企業家精神。　　經驗之二：有承擔風險的心理素質，同時將風險盡量降到最低。　　創新總會伴隨着失敗，但在不斷的創新探索中，你就會離成功(特別為你"定製"的"成功"！越來越近。


一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。什麼叫"天無絕人之路"？大道理都是相通的。對於一個網上創業者來說，先後嘗試兩三種業務而失利的情況，是稀鬆平常的。　　話說回來了，你創業的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩妥的開業計劃。


　　經驗之三：將重點放在營銷上。　　(1)我們為什麼創業？明了創業的意圖、網上營銷的意圖。　　(2)我們創什麼樣的業？確定你要經營的產品(或服務)。　　(3)我們的特色是什麼？找到自己不同於別人的獨特"賣點"！　　(4)我們的產品(或服務)能給買主什麼實惠？舉個簡單例子，你的產品是汽車門鎖。


當它鎖着的時候，車門不會打開，車裡的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產品給顧客帶來的實惠。　　(5)如何建立良好信譽？你應該對顧客關係給予足夠重視，建立顧客聯繫卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。　　(6)要顧客下一步幹什麼？每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該幹什麼。


比如，人家到你的網頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步採取什麼行動，是購買你的產品？索取更詳盡資料？還是訂閱新聞郵件？　　經驗之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發送新聞郵件。　　其目的是讓他們"定期想起你"。


要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，並達成最終購買的目標。　　經驗之五：如果你的業務屬於全國性或者國際性的，建立萬維網站就特別必要。


　　你的網頁實際上是你的一個不關門的店面，在你的網站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產品或服務。等網上電子商務成熟起來，它還可以一天24小時處理業務。到那時，你才真正能實現"即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進來"！


　　經驗之六：時刻關注新的動向、機會，隨時了解在產品生產或服務中，是否有更快、更好或更便宜的法子？　 經驗之七：盡量壓縮經常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最後也會走向關門大吉的命運。　　經驗之八：你得有一個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。


　　這個班子的形式根據你的實際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工明確的諮詢委員會，總之得有些"師爺"才妥當。就像法律顧問、家庭醫生能為你的法律、健康生活提供質量保障一樣，這些經營參謀也能為你的經營成功保駕護航。不管人家是什麼身份，大學教授、諮詢專家、業務夥伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。


　　經驗之九：參加有關的培訓班或講座，閱讀有關書籍，一句話：要不斷"充電"。關於營銷、關於經商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經濟時代，不營銷只有死路一條。　　經驗之十：相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言，如果你認為你行，你就行，而不是別人"說你行"你才行。